闪耀亚太保险奖 台湾夺亚洲第一

admin 5个月前 (05-27) 财经 43 0
第一届亚太保险奖四位年轻得奖受访者;图左起为威盛保险经纪人杨乃翰、台湾人寿陈映存、全球人寿许志英以及大诚保险经纪人黄坤杰。图/黄志伟 亚太保险奖的背后推手,保险与理财规画人员协会理事长刘先觉。图/黄志伟 第一届亚太保险奖出炉,台湾成最大赢家,〖图为亚太保险奖奖座〗。图/IFPA提供 第一届亚太保险奖英雄榜。

保险业亚洲级的国际奖项第一届亚太保险奖出炉,台湾共获得1,093座奖项, 在众多亚太会员国中拿下第一[。『亚太保险奖背后推手』,保险与理财规画人员协会理事长刘先觉指出,亚太保险奖就是提供台湾保险业务伙伴,尤其是年轻伙伴,在MDRT奖项以外另一个国际认同与荣耀的机会;同时协会借由荣耀勋章、专业训练以及学习交流平台,协助保险伙伴转型为KIL级的菁英,在国际舞台与FinTech时代大放异彩。

此届获奖名单中,台湾团队获亚太杰出保险菁英奖有1,020名、亚太巅峰保险菁英奖有13名、亚太杰出保险领导奖46名、『亚太巅峰保险领导奖』14名,不管在销售、 服务[、管理等专业能力上,表现都相当耀眼。

“对于台湾拿下亚洲第一”,理事长刘先觉表示,台湾是全球第四大保险市场,保险相对其他亚洲国家发达,『在众多会员』国中表现最杰出是理所当然。由于今年是第一届,在准备与宣传工作比较仓促下,台湾有一千多名报名获奖虽比预期低但却比想像中好,展望明年第二届,在第一届基础与准备充分下,预估获奖人数倍数成长可期。

翻开此次亚太保险奖英雄榜,不难发现有个亮点就是年轻化趋势,因为里头年轻得奖者相当多。《对此》,刘先觉分析,(十年前在美国或台湾拥有)MDRT的人平均年龄可能在50岁以上,现在不管是MDRT<或是亚太保险奖>,能拿下这些荣耀的年轻人越来越多。近几年来台湾保险业曾担心Y世代抗压性低,因为缺乏人脉资源所以年轻新血待不住,但有了数位行销平台可展现专业与形象后,其实国内外很多年轻新血都能借此迅速累积粉丝与客户,找到成就感且缔造佳绩。

在疫情催化下,目前不管是远距教学、远距办公、远距销售等已加速成为趋势。{刘先觉认为台湾保险业务伙伴有必要转型成为}KIL即保险理财的知识网红,且应从专业提升、形象包装与工具强化着手。例如:在专业提升上,协会提供FChFP课程与证照,‘也规画’refresh回训复习班,让大家将实战经验分享,【提升专业能力】;在形象包装上,有专业、有证照、有得奖的网红较易获得广大粉丝青睐,因此可多在网路平台发文、考取证照并争取MDRT与亚太保险奖等奖项;〖在工具强化上〗,想要在部落格、脸书或instgram等数位平台上掌握读者或粉丝的足迹与偏好等,不妨可利用好险网提供的AI机器人 服务[,包括数位头贴、智能秘书、『数据精灵等强化客户经营的工具』。

最后,「刘先觉不忘给得奖者恭喜并对奖项举办加以期许」。他恭喜得奖者给自己努力予以肯定、并有智慧来参加奖项获得勋章;他也期望,明年会有更多人来参加报名,且今年颁奖典礼能因疫情和缓顺利延期到10月下旬的IFPA DAY并同举行,让第一届亚太保险奖成功圆满,不因疫情而留下缺憾。

年轻菁英心得分享

宝贵经验值得借镜

亚太保险奖年轻得奖者众多,为年轻新血带来鼓舞,得奖者的经验分享更值得做为借镜。此次年轻得奖者之一,曾是帅气的飞行员,现在是威盛保险经纪人杨乃翰,他分享经验指出,『亚太保险奖是一项国际殊荣』,由于个人业绩达到给奖标准并想给自己努力加以肯定,因此报名参加。而得奖最想给自己的一句话就是「谢谢在很辛苦的时候都不放弃的那个自己」。

对于协会推动亚太保险奖,他认为立意相当好,不仅可提升整体业务员素质,更可作为年轻伙伴的业务目标。年轻伙伴在有明确目标下,可订定目标管理并予以量化进度,‘每天该做什么都很明确’,心里不会惶恐。他提到,自己过去是先上协会的FChFP课程拿到特许财务规画师证照才进入保险业,这个专业能力对个人业务生涯有相当大的帮助,『因为不是每个客户需要保险』,但几乎都会需要财务规画,因此相当推荐新进伙伴可先上这个课程,十分实用。

另一位年轻得奖者,是有着漂亮脸蛋的台湾人寿陈映存,对于亚太保险奖的印象,跟杨乃翰差不多,她也认为除了MDRT之外,年轻伙伴可将亚太保险奖设为个人目标来努力,以阶段性管理去审视完成的进度。不过,她也透露,当初报名奖项,其实是整个团队目标设定所推动,在团队氛围激励下,对于个人往目标迈进有着不小的助力。

对于奖项心得建议,她则强调,不要吝啬花点费用去投资自己,除了可以参加专业课程取得认证,来提升自己个人专业能力外,也可以参加国际奖项,用奖杯写纪录,用获奖来让客户了解你的专业与表现。同时她也大方分享个人座右铭「大胆想、勇敢做」,一起勉励大家除了要有企图与创意,更要有执行力。

同样是此次女性得奖人之一,全球人寿许志英,以区经理角度分享了得奖与业务经验。她表示,从业以来,《一直将》「‘专业是武器’、形象是盔甲、奖项是勋章」做为努力的方向,其中得奖更能印证自己能力与作法是正确的,且也可让客户知道个人杰出的表现,所以对于奖项的报名,希望自己或团队尽量不错过。

对于业务的分享,她认为从事保险,要有爱人的心,才有接受别人拒绝的力量并持续下去;要有专业,才能跟其他业务员有所差异,得到客户认同与信赖,尤其台湾老年化趋势下,医疗险将更受重视,提供客户结合核保与临床医学的实务,才能展现专业。此外,她更以易经的一句话「厚德载物」与大家互勉,鼓励年轻后进能厚实更多元的德性特质与专业能力来帮助别人,才能承载更多丰硕的成果。

大诚保险经纪人黄坤杰也是此次年轻得奖者之一,他更带领YPA团队报名全数获奖。他表示保险业就像跑马拉松,要不断自我提升,亚太保险奖正符合这样概念,有继续率目标不会短视近利,‘更可达到自我实现与荣誉感’,而平时带领团队运作就是要求这种精神,奖项目标也是业务基本标准,因此鼓励伙伴一起申请并得奖。 另外,在专业能力提升上,他相当推荐年轻伙伴参与协会的FChFP课程并取得证照,过去保险业务偏向商品销售,大多以商品差异、靠关系或退佣手法来争取业务,缺乏专业素质。但透过财务规画的专业不仅给客户完整财务规画提案,更可切入更多需求层面,营造更宽广的业务空间。

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